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翁志勇:智慧城市“拓荒者”
发布时间:2015-09-02

发布时间:8月20日             来源:天下楚商网


        8年时间,从技术工程师起步,翁志勇将热血青春奉献给了延华智能,见证了从行业第一家上市企业到智慧城市产业领军企业的发展之路。


        “凭借扎实的专业管理能力和优秀的职业素养,为公司在华中地区业务的开拓和万博体育登录(以下简称“武汉智城”)的发展壮大做出了卓越贡献。鉴于此,公司第三届董事会同意改聘翁志勇先生为公司执行总裁”。这是今年4月初,上海延华智能科技(集团)股份有限公司(简称延华智能)的公告。


“北战”


        这个时期,从华中科技大学硕士毕业后,翁志勇成为延华智能的技术工程师。“选择延华智能基于几个因素:一是行业前景很好;二是属于二次创业期,公司发展迅猛,机会很多。”翁志勇说。


        当时的延华智能实行了“导师带教管理制度”和“三年限期成长计划”。每位应届毕业生都安排一名公司的高管亲自指导,要求年轻人三年内成长为公司骨干。董事长胡黎明先生成为翁志勇的导师。


        在延华智能的前两年,翁志勇先后轮换了6个岗位。技术工程师、科研管理、董事长秘书、市场部经理,总经办主任,总裁助理。每个岗位短则三个月,长则半年。虽然换岗频繁,但每个岗位的工作都做得比较深入,用翁志勇的话说就是“各有一些成绩”。“虽然人很辛苦,但是基础打得比较好。”


        “有的人可能会在某一岗位从一而终,很专注,做到极致,在充分研究战略和业务的情况下,我觉得在延华要多经历一些事,才能快速发展,所以我在不同岗位锻炼,都会花心思去琢磨,岗位的主要工作是什么,与战略有何关联,对业务有何促进”。翁志勇说。


        上市之后,延华智能开始了全国扩展业务,第一站就是在北京设立分公司。尽管投入很大,也做出了一定的社会影响力,但收益很小。集团要对北京公司做出调整,要求迅速占领北京市场。


        “当时集团选派我去北京接管了原来的业务和市场关系,我带着一个管人事的同事,组建新团队。”翁志勇说。深知集团期望很高,责任重大,“开拓事业,肯定很艰难,很多人会认为做不出来理所当然,我们认为集团这么大的投入,如果没有产出就浪费了机会,其实我当时压力是很大的。”


        不过,去北京翁志勇也不是心里完全没底,“延华集团在每个阶段都有很清晰的战略目标,我们在选择市场、选择客户的时候,一定是从我们最熟悉、最擅长的切入,然后再扩展。在北京,虽然是陌生的环境,但干的是我们最擅长的事,所以在陌生环境里很快找到了方向和定位。”


        翁志勇到任后,开展了深入细致的市场调研工作,研究北方区域各个省市市场趋势,与各个政府主管部门和行业协会进行及时的沟通交流,了解最新相关政策,分析客户及市场需求结构,制定了详细的市场开发和规划策略。


        “当时分三个层面在做,一是通过上海市和北京的各个部委建立联系,形成互动,赢得国家级支持;二是与行业协会形成互动,分享延华的项目经验、参与专业标准的制定;三是开拓延华的业务,在华北六省形成布局。”翁志勇回忆。


        “当你全力以赴的时候,你会发现对手根本没有全力以赴。”正是凭借不计一切的投入和付出,以及坚定的信念、口碑、反应速度和技术实力,让翁志勇的团队脱颖而出。 不到2年,延华智能在北方的业务达到了2个多亿,在北京信息服务业企业排名前列。标志项目包括:北京嘉铭希尔顿酒店、济南高铁西客站、北京天鸿商业中心、天津中新生态城零碳展示馆、吉林大学第一附属人民医院等。


        除了拓展业务外,翁志勇也摸索出了一套成熟的管理机制。“因为之前没有分公司,没有一套成熟的外地建分公司的管理机制,所以急需建立内外的协调机制,这些都是在过程中逐步完善的。”以此同时,团队扩充到50多人。


“南征”


        2011年底,上海延华智能科技(集团)股份有限公司和武汉市城市建设投资开发集团有限公司(简称武汉城投)合资成立了万博体育登录(简称武汉智城),公司定位于智慧城市全面服务商。翁志勇被调回武汉智城担任总经理。


        “我是湖北人,对武汉情况比较熟悉,当时比较年轻(29岁),在北京也积累了一些建团队、管团队、开拓业务的经验,也是集团充分信任,所以就选拔我到武汉。集团派了一个人力资源总监来配合我组建本地化公司,同时技术、管理、商务等职能部门也给予全方位支持。”翁志勇说。


        “武汉智城的业务与延华集团是一脉相承的,所以我们通过延华集团的战略来研究武汉智城的战略,相当于有一个基础,而不是独创。”在消化和吸收延华集团的战略,同时根据武汉智城的股东特点,并充分研究武汉的市场情况后,武汉智城研究出了一套发展“三部曲”。


        “首要目标是实现盈利,第二是围绕智慧城市全面开展工作,第三是做战略研究,研究如何能在行业里形成比较强大的市场竞争力、专业能力和本地服务能力。”


        成立4年,武汉智城承接了武汉ETC、武汉国际博览中心、东湖国际会议中心、武汉绿地国际金融城(第一高楼606)、交通银行华中数据中心、武汉协和医院、湖北省汉川人民医院整体迁建等智能化和信息系统集成项目。


        随着承接项目越来越多,武汉智城,沉淀了不少数据,在翁志勇看来,这为今后武汉智城从智慧城市的基础设施建设方向智慧城市的数据运营服务商转型奠定了良好基础。


        所以接下来,武汉智城将把数据运营和管理作为重要发展方向。“一是围绕大数据来做一些行业的应用,包括养老、医疗、能耗平台等。二是通过项目积累去沉淀数据和客户,为政府提供数据购买服务,为企业提供云服务业务。”


        另一方面,上市也被提到议事日程上来,目前武汉智城已经引进了湖北省高新技术产业投资公司和武汉智慧城市产业基金,两个战略投资方。并开始准备新三板的辅导。


        在翁志勇的规划里,武汉智城首先要成为华中地区的领军企业,在行业具备一定的品牌效应;其次在商业模式上有新探索;再次要形成与股东有所差异、相对独立的业务形态。“至于新三板上市,那是我们阶段性目标,我们的终极目标是品牌模式和独立发展,商业模式一定要具备强大的持续的赢利能力”。

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